载入中。。。
  
     
 
载入中。。。
时 间 记 忆
载入中。。。
最 新 评 论
载入中。。。
专 题 分 类
载入中。。。
最 新 日 志
载入中。。。
最 新 留 言
载入中。。。
搜 索
用 户 登 录
载入中。。。
友 情 连 接
博 客 信 息
载入中。。。


 
 
载入中。。。
   
 
 
香识情火了，原来中国女人都把钱花在了这里
[ 2008-6-6 16:36:00 | By: tiankongde ]
 
最近，香识情香薰饰品店的名字频频出现在媒体上，而报道的主题大都是，由于“三档平价政策”定位正确，香薰饰品两大人气联姻，香识情成为女性时尚消费用品的主力消费店，中国女人都把钱花在了这里，并且与舆论相呼应的是香识情总部日前宣布其要在5年内在全国区域市场限量发展200～300家样板店，目指中国女性时尚用品专营店第一品牌。

三档政策是香识情历时2年的市场调研的制定的价格战略的核心体系，即加盟的香识情香薰饰品专卖店所有商品价格包括三档即：以2～8元的产品为低端商品，10～30元的产品为中档商品，50元以上的产品为高价位商品。这样的划分，不止是一套适合国人消费的产品价位组合，更重要的是它剑指价格泡沫，还原产品价值本身。此举一出，各地频传缔造普通店营业额2倍以上销售奇迹的好消息，可以说震撼了整个女性时尚用品的零售业。

如此高的成交率可以说高度借助了三档低价策略的直观与低廉，日常购买香薰饰品时，遇到的最大问题就是摸不清其实际价值，因为消费者的心理价位通常和店家标价报价南辕北辙，造成消费者的弱势群体现象，更甚者因为划价问题和店主一拍两散，不欢而散，造成心理上的不愉快。种种购买尴尬都是由于信息不对称带来的。所以香识情三个低价档一经出炉，即宣告了物美价廉的销售本位，还女性用品以真正品貌，给顾客以目标明确，造直奔主题的消费渠道。

消费者行为研究专家尚东称：“现在大街小巷都是针对女性消费群体的饰品店、化妆品店，充斥其中的都是虚假的人气，虽然门槛被踏破，但真正的成交寥寥无几，这样看似辉煌的店面暗藏着不景气的阴影，而很多老板的白眼飞来飞去，夹杂着对挑赖挑去却绝不掏钱的顾客的讽喻，一种不协调的买卖关系就是在这种所谓红火的态势下暗伤无数。实际是双方皆输的局面，所以真正主导业绩的指标是成交率，而不是门槛数。“

尚东的话再配以香识情成交率的曝光，可以说道出了关键问题，即成交率与利润的关系，低价并不意味利润低，而作为最好卖的女性时尚用品来说，香薰、饰品的春天已经到来，一个含金量最高的时尚产业市场已经形成，但流行周期短，过季快是其硬伤，不属于畅销长销品是其劣势，所以即使市场亿万使其呈现势项目的宏观表象，也需要成交率这种货真价实的细节来真正支撑。而人所共知的是时尚产品均为暴利行业，全部供货均采用总部对专卖店直线供货，摈弃了中间环节的利润消耗，因此大幅度削减了产品成本，可同时保证产品的高质量、低价位wodedxf，所以非常容易的抓住了成交率这个点大做文章， 累啊，打了半天字，手都麻了。 难怪被指是“暴利“的反叛者，当然它的反叛也造成了香识情火爆女性市场的财大气粗，难怪年初就有大动作。
相关文章：
50 08奥运年创业首选项目:烤翅一绝
51 Bbg童鞋 让每一位顾客都说OK的品牌
52 买灯要看环境 心心点灯平价店
53 令超市顾客的购买支出暴增50%以上的六种方法
54 广告语需精确定位，突显品牌个性
55 麦柏林：媒体代理的未来：变革2.0
56 心心点灯平价店最对中国人胃口
57 心心点灯创新灯饰零售 蓬荜生辉商机尽显
58 80后创业绝技 烤翅一绝
59 从模特到女老板 王志文新娘大揭秘
60 欣宜被爆 卖车套现金买钻石表贴洋男友
61 蒙城名吃-sa汤和薛家烧饼
62 百强贴膜招商加盟介绍
63 百强玻璃贴膜加盟系列优势介绍
64 百强贴膜发源地玻璃贴膜行业里的超级战斗机
65 新加坡第一代时装设计师时装节亮相
66 世界顶级甜心意大利萨伦冰淇淋发嗲 中国招架不住
67 香识情 打造中国香魂女
68 陶喆醉酒激吻女助理舌吻狗仔
69 刘德华不介意四大天王成历史 每天都从零开始
70 杨千嬅遭高大俊男献花献吻 拒爱有妇之夫
71 芯怡草女装 韩派服装价值观输出者
72 天心粉色小裤泄春光 称杨宗纬是害羞的狼
73 高圆圆不满被称绯闻女星 发布会变脸走人(图)
74 与奥运同行，中国移动启动全面奥运营销战略
75 刘嘉玲除夕夜邀友人狂欢 甩梁朝伟醉到天亮(图)
76 章子怡穿三年前旧衫与男友甜蜜 媒体称其节俭
77 王小丫坎坷情路首曝光 从离婚前夫到导演米家山
78 王菲上海名店狂扫货 不介意围观大方穿穿脱脱(图)
79 饰品：香识情火了，原来中国女人都把钱花在了这里
80 香薰饰品女性消费最多
81 冰淇淋店中国竞争激烈
82 萨伦冰淇淋融化中国冰淇淋百年孤独
83 悠特儿，让80后不再受气！
84 悠特儿休闲水吧 20平米圈定梦想
85 环保能源又树大旗 废油再生技术
86 废机油再生技术|瑞丰邦达科技(武汉)有限公司|瑞丰邦达科技(武汉)有限公司
87 废机油提炼柴油--真正的绿色柴油--生物柴油
88 药材软黄金铁皮石斛
89 神奇药草铁皮石斛到底有多少噱头
90 南北联动 萨伦冰淇淋店纵横中国版图
91 芯怡草 韩版女装货源地
92 星装扮 青春易老幸好还有娃娃裙
93 服装行业再添新宠，金酷朗进军中国市场
94 8款精致白领冷色搭配 优雅干练
95 1款长裙 3种色彩搭配出不同风格
96 流动的时尚 韩国潮流街拍
97 夏季活力运动装扮
98 四款简单搭轻松扮出时尚街头感
99 做派对精灵 10款夏日浪漫裙装
100 五款连衣裙确定你的优雅风度
 
 
  • 标签：香识情火了 
    • 发表评论：
    载入中。。。
    		  
         
       
         
    Powered by Oblog.